当历史的车轮驶入2024年之后，中国大家居产业挥别了惊心动魄的2023年，新的一年，这个产业的发展将是怎么样的一副景象？

     悲观者如惊弓之鸟、乐观者依然激情燃烧，悲观者有悲观者的理由、乐观者有乐观者的依据。我想从危与机、新与旧、表与里等更宏大的视角，去展望新的一年这个产业的发展图景。

危与机

a、任何产业的发展都离不开宏观经济这一大的背景，大家居产业目前的宏观经济背景是什么？

我们先来看看近四十多年来，我国GDP的平均增速情况：1980-2010年平均增速约10%、2010-2020年平均增速约7%、2021至今平均增速约4.5%、而十大机构展望2024年中国GDP增速预计为4.8%，显然，经过40多年高速发展之后，中国经济驶入了下行通道，在经济学界，有一个共识：我国经济运行不可能是U型，更不可能是V型，而是L型的走势，我们可能进入一个L型长尾阶段。

b、这是大的宏观经济背景，另一个大的背景是房地产调控的冲击。

房地产连续三年低潮，昔日百强房企一半已经暴雷，全国房地产销售面积接近腰斩，只用了不到两年的时间，如此迅猛地下行，对于房地产下游的家具、家电、装修装饰等行业造成了严重的冲击。

危机，有危就有机，大家居产业的机会点在哪里？

a、旧改特别是局改

2022年数据显示：中国一个城市家庭翻新局改平均消费41万元，房地产市场正在进行大规模的结构性调整，新房的开发和购买在未来充满不确定性，但相关的中国家装产业有3万亿元，家居产业有6000亿元，家电产业有8000亿元，加在一起，接近5万亿元的产业将因局改等改善型需求得以驱动。

全中国局改的平均数是4%，即中国4%的有住房的家庭，会有意愿改造自己的房子，以上海为例，住宅保有量880万套，880万乘以4%，就有几十万套。

关于局改，业内有“金橱银卫铜阳”的说法，我想增加一项：钻窗金橱银卫铜阳，即旧窗换新、旧橱换新、旧卫换新、旧阳换新。

b、整装

对于大家居产业而言，整装不仅是入口、更是风口。

中国家居行业已经进入存量博弈时代，翻新局改等改善型装修需求呈上升趋势，但是，当前家装市场呈现供需不平衡态势，缺少优质的产品与供给，难以满足更加多样化的市场需求，并且，传统整装仍停留在产品与服务单一而不是有机集成阶段，业主的满意度亟待提高。

c、新“新零售”

近几年来，在中国大家居产业，通过创新新零售模式（我称之为“新.新零售”）实现飞跃式增长的案例不胜枚举，源氏木语和林氏家居堪称典范。

新与旧

旧的格局已经被打破，新的格局正在形成中。

a、旧的格局是什么？

是单品、是区隔、是泾渭分明，在旧的格局里，软体就是软体最多是分为沙发和床垫，定制就是定制最多是分为橱柜和衣柜，成品就是成品……

是渠道单一，在旧的格局里，大型卖场几乎垄断了流量。

b、新的格局是什么？

是多品类、是整合、是水乳交融，在新的格局里，慕思会做全屋定制这就是V6家居，顾家也会做全屋定制这就是顾家整家定制，欧派会打破按单品划分的事业部走向多品类集成的营销事业部，盈峰控股顾家家居之后，其整合范畴已经由软体、定制拓展到了家电，占领了最大的“家入口”，这些都是横向整合；还有纵向整合的，比如贝壳收购圣都、爱空间，由地产中介向下游家装延伸，按这种逻辑，贝壳也极有可能去收购几个定制家居企业。

是渠道多元，传统卖场式微，整装、拎包、社区、工程等线下渠道层出不穷，淘宝天猫京东抖音快手小红书视频号等线上渠道风起云涌，在新的格局里，流量碎片化了甚至粉尘化了。

a、价格战是表、市场集中度是里

699也好、799也罢，价格战是表、市场集中度是里。

全屋定制家居产业发展到现在，出现了几个显著的特点，一是内卷严重、二是市场集中度很低，欧派699在客观效果上会促进其市场集中度提升，这是迟早的事，只不过去年特殊的形势，加快了这一进程，欧派目前的市占率大约在5%，2022年营收约225亿，如果欧派市占率达到20%左右、营收在1000亿左右，那么，就比较合乎一个产业发展的基本规律，这是欧派的近中期目标，也是产业发展及市场竞争的必然。

我预测，在699之后，欧派还会有类似的雷霆手法出现，以不断提升其业绩、提高其市占率及抢夺流量。

b、高定、轻高定热是表、消费升级是里

为什么这两年来高定和轻高定热起来了？

根本原因就是消费升级，就是中高端消费人群对于定制家居改善型消费需求的勃兴，这种新的消费需求主要特点是，在购买定制家居时，消费者更加注重设计、材质、工艺、制造、场景、交付、服务，更加注重性价比、质价比、颜价比及心价比。

c、离职潮是表、行业深度整合是里

为什么近一两年来全屋定制家居的职业经理人纷纷往系统门墙和软体家居领域迁徙？

1、往系统门窗方向迁徙的，主要是往皇派、亿合、新豪轩、新标等企业，往软体家居领域迁徙的，主要是往慕思、顾家、敏华等企业；2、核心原因有两个，a、尽管软体和门窗行业也“卷”，但是，没有全屋定制那么“卷”，b、人往高处走，这个高，不一定是职位高，而是收益高、更是带资入股期望高；3、往门窗、软体迁徙的，有成功的、也有不成功的，成功与不成功，有很多原因。

后记

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红”。

我们期待，中国大家居产业能穿越“历史的三峡”，再次汹涌地汇入蔚蓝色的大海。